数据，是最好的见证者，记录着奋进历程中的每一步足迹，也留下了宝贵的经验与思考。2020年度复盘，天正地产集团的数据能量，从“113%”、“94%”开始。

       投资31.18亿元，供货60.06亿元，操盘口径销售额62.81亿元（权益口径73.5亿元），回款59.89亿元；同比2019年，全年销售额增长率高达113%，回款率高达94%，四项成绩均翻倍增长！

       截至2020年底总资产102亿，净利润增长率77%；剔除预收款后的资产负债率20.41%，净负债率18.52%，现金短债比2.58，快速增长的同时财务稳健，房地产“三道红线”均未触碰，属四档企业中最优秀的绿色企业！

       这是1月30日、31日“天正地产集团2020年度述职及管理研讨会”上，天正官宣的数据，也是18岁的天正，在企业改革元年为自己给出的答案。在这最不平凡的一年，受疫情等多重不稳定因素影响，大环境复杂多变，然而，天正全员顶住压力攻坚克难，以亮眼的成绩圆满完成了年度目标。

       优异的成绩背后，是不急不躁、内控与外拓同步发力的策略践行，更是在集团总裁刘涛总“以终为始 固基强本”理念指引下，全员持续在组织、运营、人才、战略布局、标准化等方面优化提升的结果。会上，刘涛总对天正2020年工作进行了全面总结，并为新一年的发展及工作目标明确了方向。

       过去的一年里，运营端实现了突破式发展，发布了大运营考核管理办法、计划运营管理办法等核心经营管理政策，管理创新了“三量三率”精细化目标管理算法，明确了稳中求进的高周转导向，实现了对目标制定端的合理且具有挑战性，引导和促进了公司目标的达成，实施效果显著。通过全方位的细节把控，天正地产自身管理体系更加强固，各项工作高效稳步落地。

       2021年，还将继续提升大运营管理力量，持续对大运营管理体系进行深化、创新、夯实，围绕“投-供-销-回-融-交-服”协同发力，建立持续发展机会的能力，强势推进全面预算管理、大运营、小运营管控的一线落实，推动体系产生自我优化和迭代的内生力量！

       全面实现高质量的标准化是企业“固基强本”的长期战略导向，是天正规模发展的必经之路。贯穿2020年全年，天正各职能中心基于自身专业角度和横向拉通、纵向协同的协作精神，不同程度地实现了“标准化”落地。

       投资方面，立足“海安模式”启发，迭代出了《投资拓展标准化2.0》，实现了对投资全流程、全成果、全组织的标准化，塑造出了专业、精干、高效的投资团队。

       运营方面，在业务端建立大运营体系初步标准化的同时，更树立了组织管理标准化：“运营人”的价值观、方法论和业绩评价标准。紧抓运营组织及体系的建设，双管齐下实现了双突破。

       人力资源方面，边助力发展、边开展标准建设，不断优化调整组织架构、规范组织管理体系、明确组织及部门分工、搭建制度体系建设，并对标房企进行人才引进，让业务操作更加规范，也让人员管理有据可依。

       成本招采方面，建立了目标成本、合约规划、动态成本三位一体的成本管理机制，完善了招采专项计划管理办法和供应商管理制度，全面推动了成本系统（ERP）上线，实现了全周期的精细化成本管控体系落地。

       2021年，天正企业各维度标准化的建设还将持续践行。刘涛总强调：要将市场导向的产品线规划及成本适配，在现有标准化执行基础之上，更建立健全户型、景观、装修标准化，让基建实力切实为营销赋能！

       业绩稳健增长的背后，是高质量的组织内核与更为丰盈的企业文化。2020年，随着公司业务规模的增长，在职人员数量也同比翻倍，且来自一线房企的比例明显提升；天正的组织架构也逐步完善，搭建起三级组织架构，打造了一支高效精英的高层管理团队，组织内核不断优化。

       企业文化方面，多项福利举措实施，提升了员工企业归属感，体现了企业的温度；开展的悦动俱乐部、多彩生日会等员工关怀活动，是优秀企业文化建设的重要一环；创建的“天聚力”、“天天向上”专业条线培训品牌，通过集团自上而下的专业培训及“人人是老师，人人是学生”的项目月培训，营造了更加积极的团队学习氛围，也夯实了员工的专业技能。

       更加优质的组织内核，促使天正向着更高阶的企业文化营造目标进发，2021，还将平稳实施三级架构升级，持续引进核心人才、优化梯队建设，达成智能平台管控能力及服务支撑能力的双提升！

       从5城16盘，到6城30盘，2020年，我们全年监控并初筛714宗土地，研判及踏勘109宗，参与竞拍32宗；深耕衡水、首进邯郸，实现了两个地级市核心市场的战略布局；新进拓展3个县域市场：深州、清河、迁西，无论是投资力还是产品力，相较2019年，都实现了大跨步式跃进。

       “衡冀战略”的加速践行，拓新着天正之于河北的更多新标地，也指引着全体员工信心满满向着“走向全国”的目标稳步迈进。2021，天正将以更加硬核的综合能力，奔赴更为广阔的天地！

       这一年，天正人使命必达越难越燃，这一年，天正人携手并进收获成长，于天正而言，无论是企业战略的加速践行，还是企业基建与内核的聚变迭新，都将成为有力的基石，助推天正之于城市美好人居的蓝图落地。董事长安所成表示：2020年天正取得出色的成绩，离不开团队的高标准严要求，也离不开每一位天正员工的辛苦付出。新一年，也必须再接再厉，持续围绕大运营/高周转/标准化等核心目标进行深度改革，保持快而稳的发展步调，做好属地深耕、持续赋能，以全力以赴的姿态，去迎接全新的挑战。

       新一年的工作号角已经吹响，展望未来，势头不减，2021再出发，愿一起戮力前行，共同谱写天正地产集团高质发展的新篇章！